Проблема с потерянными звонками от покупателей новостроек остается актуальной и даже набирает обороты. По данным коллтрекинга CoMagic, которым пользуются более 400 компаний из сферы недвижимости, в 2020 году девелоперы теряли меньше – в среднем 17% звонков.

Накануне 2022 года спрос на недвижимость заметно ниже, чем в конце ажиотажного 2020 года. Новый год при этом является хорошим поводом стимулировать продажи с помощью акций. Мы узнали у девелоперов, какие скидки они считают целесообразными в текущих условиях.

Девелоперы активно привлекают селебрити к продвижению своих проектов – как «лицо» для рекламы и как звёздного соседа, если известный человек будет жить в проекте. В последнее время все чаще маркетологи работают с блогерами и инфлюенсерами, которые могут быть менее известны широким массам, но лучше работать на узкую целевую аудиторию. Мы спросили у девелоперов, какие инструменты взаимодействия со знаменитостями лучше работают при продвижении новостроек.

Иногда при разработке концепции проекта девелоперы выбирают узкую тематику, ориентированную на людей с определенными увлечениями или профессией – например, спорт, искусство и т.п. Узкая концепция ЖК помогает отстроиться от конкурентов, но может осложнить продажи, поскольку сужает целевую аудиторию. Мы узнали у девелоперов, могут ли быть успешными тематические проекты.

Раньше автоматический контроль доступа в ЖК, домофон со встроенной видео-камерой и управлением с мобильного телефона и другие цифровые решения применялись только в дорогих ЖК. Сейчас такие технологии внедряются даже в проекты комфорт-класса. Мы попросили директора по развитию rubetek Тимофея Колотовкина рассказать, сколько стоят эти новшества и насколько они важны в продвижении и продажах.

Для семейных покупателей образовательная инфраструктура является одним из важнейших факторов при выборе жилья. Если в недорогом сегменте многим важно, чтобы рядом была хоть какая-то муниципальная школа, то при покупке квартиры бизнес-класса и выше покупатели зачастую обращают внимание на самые рейтинговые и престижные государственные и частные учебные заведения.

Лето часто считают тихим сезоном на рынке недвижимости. Многие покупатели уезжают в отпуска, и у застройщиков появляется возможность уделить больше внимания аналитике бизнес-процессов, проработав каждый этап воронки продаж и скорректировав маркетинговую стратегию на основе полученных данных. Cпециалисты CoMagic проанализировали данные по звонкам в этом сегменте, чтобы выявить основные тренды на рынке недвижимости.

Считается, что лето – пора скидок на рынке недвижимости. Застройщики говорят, что это не так: очевидной сезонности на рынке давно не наблюдается, а в 2020 и 2021 годах этот фактор ушел на самый дальний план. Мы спросили девелоперов, как они сейчас выстраивают маркетинговую политику и продажи.

Расположение жилого комплекса у воды – «фишка», которая выделяет его на фоне конкурентов и может дать прибавку к цене. А при грамотной концепции проекта он может войти в число наиболее востребованных в своем сегменте. Девелоперы и брокеры рассказали, как наиболее эффективно использовать преимущества проектов на набережных.

Планировки с объединенной кухней-гостиной пользуются наибольшей популярностью среди покупателей бизнес-класса, в этом сегменте такое жилье давно стало нормой. Кроме того, все более востребованными становятся мастер-спальни. Некоторые планировочные решения пока еще только завоевывают рынок, и являются уникальными «фишками», помогающими выделить ЖК на фоне других. Эксперты из девелоперских компаний рассказали об основных трендах в планировках квартир бизнес-класса.